Ingénieur·e d'Affaires / Business Developer (H/F)

Codéin est une agence spécialisée dans l'Open Source. Nous accompagnons nos clients, secteur public comme secteur privé, dans leurs projets digitaux, cloud et data. Nous sommes une équipe d'experts, structurée pour répondre avec exigence aux enjeux de nos clients.

Nous cherchons aujourd'hui notre futur·e Ingénieur·e d'Affaires : un·e véritable pilote du développement commercial de Codéin, capable d'accélérer son industrialisation commerciale, de prospecter avec conviction et de représenter l'agence à l'extérieur.

Votre mission

1. Business development

• Vous maîtrisez notre offre sur le bout des doigts et savez la porter avec crédibilité
• Vous définissez et pilotez notre stratégie de prospection : ciblage, secteurs prioritaires, plan d'action
• Vous prospectez concrètement : détection de projets, qualification des entreprises et des opportunités
• Vous identifiez de nouveaux prospects et repérez les appels d'offres pertinents
• Vous assurez un suivi actif : relances, alertes, utilisation d'HubSpot en lien avec le pôle marketing
• Vous rappelez et qualifiez les leads générés par les actions marketing
• Vous animez notre réseau et participez aux salons professionnels du secteur
• Vous contribuez au développement de notre activité à l'étranger

2. Avant-vente

• Vous répondez aux appels d'offres, en vous appuyant sur votre bagage technique pour construire les meilleures stratégies de réponse
• Vous surveillez les marchés sur les plateformes dédiées
• Vous participez aux chiffrages et aux soutenances

3. Pilotage commercial

• Vous travaillez main dans la main avec notre pôle marketing pour aligner communication et objectifs commerciaux
• Vous structurez et industrialisez notre processus de détection et réponse aux AO
• Vous portez l'accélération commerciale de l'agence

Profil recherché

• Expérience : vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial / ingénierie d'affaires, idéalement dans l'IT
• Bagage technique : vous avez un vrai recul sur l'IT, qui vous permet de dialoguer avec crédibilité avec nos clients et d'imaginer des stratégies de réponse pertinentes
• Autonomie & leadership commercial : vous êtes capable de porter la responsabilité commerciale et de représenter Codéin à l'extérieur
• Tempérament conquérant : vous êtes dans l'action, pas dans l'attente - vous allez chercher les opportunités plutôt que d'attendre qu'elles viennent à vous
• Présence & crédibilité : vous savez créer la confiance, autant en interne qu'auprès de nos clients et prospects

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une base solide : nous sommes déjà structurés pour répondre aux AO, avec des clients, des prospects et une équipe marketing en place
• Un vrai rôle de pilote, en lien direct avec la direction, pour accélérer et industrialiser notre commerce
• Flexibilité géographique : poste basé à Montpellier ou Strasbourg - Strasbourg vous plaçant à proximité de Paris, un marché clé pour nos prospects
• Cadre de travail : des bureaux idéalement situés en plein centre-ville de Montpellier et Strasbourg
• Une ambition à l'étranger : l'opportunité de développer notre présence en Europe (Allemagne, Luxembourg...) et au delà (Suisse, Quebec...)
• Package : fixe 45-65 K€ + variable, intéressement, Tickets restaurant, Mutuelle, Plan Épargne Retraite (PER)